成功者的筆記簿

「人脈經營」在現今愈來愈重要，有研究结果指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。一個人事業的成功，80％原因是與别人相處，20％才是來自自己的心靈。

人在社會都需要别人的幫助，經營人脈自古就是成功人士的首選。不過，現在社會生活節奏加快，一個成功人士身邊不僅需要各色智囊和事業幫手，還需要另外一些人士，他們會使你的生活和工作左右逢源，輕鬆愉快。

一、   黄牛

你最重要的客户剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場球賽，他需要4張票。但他打電話問過所有票務系統，都說没有票了。對於這個臨時要求，你怎麼辦？ 

最好的辦法是告訴你的客户，你會處理。然後打電話给你的球票聯絡人，請他给你留4張票。 

事實上，没有所謂的「全部賣光」這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。 

透過這群專門從事高價票務工作（黃牛）者，你幾乎可以在最後一分鐘買到所有難以買到的票。 

二、   旅行社

相信嗎？同在一架飛機上的旅客，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。3000美元的票價，你可能2000元買到，别人可能1000元買到。

為什麼？?因為他認識一位旅行社的朋友，而這个朋友又是最有辦法的那種。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢？ 

三、職業介紹所，人力市場，獵人頭公司

除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介绍所的人說話。但重要的不是你现在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常稳定，仍應與他們建立良好的關係。 

下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多麼满意目前的工作，都不要掛斷電話，並告訴方：「我真的没有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。或許我們可以透過你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許一、二個月後，我們可以吃個飯，彼此認識一下。」 

四、銀行

你的投資理財都需要銀行，有了銀行這個人脈，當你的資金遇上問題時，你知道該打電話給誰。

 五、縣市政府的公務人員、警察

   填平路上的坑洞、連走垃圾、修理人行道、修剪樹木、减低税賦、改變土地重劃範圍、子女就學、规範社區住商範圍與行為、監管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家被闖空門了。你都需要當地公務人員、警察、或社區管委會的職員。

 六、名人

有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想像的還要容易接近。 

所有名人都有他们的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

 七、保險、金融、理財專家

不要等到出了什麼事，才知道是否要投保。你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應有的保障與補償嗎？如果你不在意晚年依賴老人年金過活，就可以跳過這一項。

 你認為以你目前的操作功力，能再次逃過不知何時可能再來的金融海嘯？你的年齡在資產一切成空後仍有重新再來的本錢？如果你有這番自信，也跳過它吧。

  八、律師

社會是複雜的，即使聊個天，都有人懷疑你在說他的五四三而對你提告，也許你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告别人，别人可能會反咬你一口。如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

 九、维修人員

一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，下水道被堵了，你家的鎖打不開了……緊急當下，你知道誰可以在最短的時間、最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

 十、媒體聯絡人

從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脱離苦海。你有绯聞纏身，或有新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你，站出来處理這件件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

 你要如何這這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先给他們所需要的東西，然後他們就會給你你需要的東西。

 只要見過面，他們就不是陌生人。祕訣是，在需要他們幫助之前，先認識他們。